家政定价策略：这样定价客户不嫌贵你也不少赚

家政怎么定价？先搞懂3个核心要素

很多做家政的新手最头疼的就是定价。定低了做一单不赚钱，定高了客户跑了。定价不是拍脑袋，而是算3笔账：

• 成本：你的时间成本（按小时算）+工具消耗成本+交通成本（一般按5-10元/单算）
• 市场价：当地同行收多少钱（实地打听或看58同城/美团上的报价）
• 价值感：客户觉得值多少钱（取决于你怎么展示专业度）

3种定价模式对比

模式	报价	优点	缺点	适合
按时间收费	30-80元/小时	简单透明	新手效率低不划算	日常保洁
按面积收费	8-18元/平米	价格透明，客户易接受	面积测量可能有争议	开荒/深度保洁
按件/项目收费	80-180元/台	简单明了，利润高	适用范围有限	家电清洗
一口价	300-800元/全屋	不管时间只管做完	需要经验估工时	综合服务

定价心法：引流价+套餐价+会员价3层结构

心法一：引流价（第一单成本价或略亏）

不要一上来就报高价。第一单的目的是：收集好评和对比照片、建立信任争取回头和转介绍、展示你的专业度。做到客户说"你做得真好"，第二单就可以正常价了。引流价建议控制在正常价的60-70%。

心法二：套餐价（提高客单价30-50%）

客户本来只想洗一个空调，你说："今天空调和油烟机一起洗，可以给您打个折，省50块。"客户觉得划算，你的客单价从100变成了250。常用的套餐组合：空调+油烟机（省40元）、空调+洗衣机（省30元）、全屋3件打包（省60元）。

心法三：差异化定价（让你的服务贵20-30%客户也愿意）

同样的服务，为什么别人能卖贵？因为让人感觉值。4个细节：穿工作服上门（显专业）、带保护膜铺地上（显细心）、拍照对比前后（显效果）、做完教客户保养技巧（显价值）。

2026年参考价格表

项目	参考价格	说明
日常保洁（按时）	40-80元/小时	一线城市60-80，三四线30-50
深度保洁（按面积）	8-15元/平米	含橱柜内部、窗框等细节
开荒保洁	10-18元/平米	新房装修后，工作量最大
空调清洗	80-150元/台	挂机80-120，柜机120-200
油烟机清洗	100-180元/台	深度拆洗，含高温蒸汽
洗衣机清洗	80-150元/台	滚筒拆洗略高于波轮
冰箱清洗	80-120元/台	除霉+消毒+除味